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不要犯商務印刷報價中的錯誤

來源: 江西印刷廠_南昌印刷廠_南昌印刷供應商_江西昌運印刷有限公司  日期:2021-06-17 09:50:55  點擊:674  屬于:行業動態
在包裝和印刷行業,商務印刷報價或中小企業老板,您一定遇到過這樣的問題:當一些客人詢問時,詢問:“我想做優質的包裝盒,多少錢?”“我要做一批水果盒。你覺得怎么樣?多少錢?”。 “我要定制100個禮品盒多少錢?”這些是我們的包裝和印刷廠經常遇到的問題。面對一些專業目的薄弱的客戶,他們不知道盒子的類型,不了解參數大小,不知道材料,不知道工藝…… 在這種情況下,這需要很多時間,逐步指導和溝通,為了找出答案,客戶的具體需求。
在包裝和印刷行業,商務印刷報價或中小企業老板,您一定遇到過這樣的問題:當一些客人詢問時,詢問:“我想做優質的包裝盒,多少錢?”“我要做一批水果盒。你覺得怎么樣?多少錢?”。
“我要定制100個禮品盒多少錢?”這些是我們的包裝和印刷廠經常遇到的問題。面對一些專業目的薄弱的客戶,他們不知道盒子的類型,不了解參數大小,不知道材料,不知道工藝……
在這種情況下,這需要很多時間,逐步指導和溝通,為了找出答案,客戶的具體需求。
 
在我們看來,報價關系到各個方面,從盒子類型的選擇到尺寸、紙盒材料、工藝、數量等。,都需要一點來計算!但是在客人眼中,報價應該是一件非常簡單的事情??蛻舻脑儐枒B度非常輕浮,但制造商應該嚴格!在定制包裝紙盒業務中,客戶對報價的理解與印刷包裝廠完全不同!
傳統的報價方法通常根據材料成本、生產成本、利潤和人工成本來計算最終報價。
 
其中,勞動是最容易被忽視和難以驗證的,因為很難準確掌握溝通時間的長度、溝通的難度、以及它最終是否會成為一個有效的命令。讓我們給你一個例子:你去商場買一部手機和一臺電腦。至多,他們的服務只是推銷員的工作時間。當產品定價時,商家已經做了預算,銷售手機和電腦消耗最多的勞動力。價格定了,產品被拿走了。與包裝盒不同,今天改變尺寸,明天改變材料,后天改變盒子類型,我不知道我以后要換多少?
包裝盒訂單業務是一回事。在公司的成本管理中,沒有辦法固定和量化服務成本。這取決于商務印刷報價的經驗。訂單利潤和總成本之間的交易。例如:2,000元的訂單,你的毛利是100元,如果你手工溝通,半天工資是100元,如果你花了半天時間與客戶溝通,并且幸運地最終成為有效訂單,那么你將無法補償或賺取這筆交易。但是如果沒有交易或者需要超過半天,那么你將會賠錢。一直很難引用,引用也很煩人報價需要很長時間,這已經成為困擾包裝印刷企業的一個大問題。為了盈利,一些企業花費大量寶貴的時間由老板親吻前線并為客戶報價。
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