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【??谟∷S】三大策略助力中國3D打印企業進入美國采購商視線

來源: 江西印刷廠_南昌印刷廠_南昌印刷供應商_江西昌運印刷有限公司  日期:2017-07-12 00:12:13  點擊:1040  屬于:新聞資訊
        中國3D打印企業想開拓美國市場,想成為美國采購商的供應商,首先要能被他們認識與了解,因此,進入美國采購商的視線,自然成為第一步。但是,令人遺憾的是很多中國3D打印企業并未在美國采購商的“眼中”,沒有進入美國采購商的視線。之所以如此,大致上是由于以下三個原因:

 

  第一:大多數中國3D打印企業的產品不是直接出口,它們有的是經過港、臺中間商出口,有的是經過外貿窗口公司代理出口。美國采購商雖然知道產品是中國制造,但不知道到底是那個企業生產制造,盡管他們也非常想知道。那些中間商,為了保護其利益,當然千方百計的不想讓美國采購商與中國制造商直接接觸。中國制造商也就只能賺取一點點可憐的加工費,有的唯恐失去“穩定”的客戶,還不得不滿足中間商一而再、再而三的“壓價”要求。

  第二:一些中國3D打印企業長期擅長“制造”,疏于“行銷”,滿足于客于上門“訂購”,雖然希望“銷”,但并不想“行”。所以他們的客戶往往只有那么幾個,大多數美國采購商并不知道他們,他們也沒有進入美國采購商視線內、讓更多美國采購商認知的計劃。這些企業天天處在被動的處境,一旦現有的客戶流失就會不知所措。

  第三:雖然中國不少3D打印企業也參加國內一些商展,但效果往往并不理想。國內很多商展知名度低、專業性不強、又由于是“產地展”而不是“銷地展”,以至于“熟面孔多”、“外商少”、“開幕儀式熱熱鬧鬧、展場里面冷冷清清”。大多數美國專業采購商也不會不遠萬里專程到中國參展。

  那么,中國3D打印企業如何能進入美國采購商的視線呢?大致可以有以下三個方法:

  一、將英文版“中國3D打印產品采購指南”送到美國采購商手中

  美國采購商的專業分工很細,他們并不需要綜合性“百科全書”式的,刊錄幾萬家企業,每個企業資訊量又很少的“采購指南”,他們需要的是很精準的“采購指南”。

  這種“采購指南”應該按國際采購商的要求及習慣編輯,英文版,并能真正的發放到國外目標采購商的手中。

  二、參加美國專業商展

  中國3D打印企業要開拓國際市場必須“走出去”亮相,進入采購商的視線,讓更多的客戶知道?,F在走出去參展已很方便,不要只到香港,還要進入美國。不要停留在“產地展”,還應大膽參與“銷地展”。參加商展可以了解國際市場動向,發現自身差距,啟發產品開發思路,廣泛聯絡客戶,也能通過顯示自身生產技術優勢從而爭取到更多訂單,真正甩開中間商,走工廠直銷之路,從而增加企業的利潤。

  在美國有許多專業商展,有地區性的、有全國性的,也有國際性的,美國商展主要在紐約、芝加哥、拉斯維加斯三大城市舉辦。但有些小城市也舉辦一些著名的商展。如拉斯維加斯的“冬季國際消費類電子產品展覽(CES)“國際汽車零配件及售后服務展覽會”等。在芝加哥的有“國際機械制造周“等。

  由上面可見,美國這些商展都是專業商展,針對特定的客戶群體與市場,美國不搞突出地區的某某城市商品展,也不搞多種商品混雜的“博覽會”。中國企業只有參加美國的專業商展才能進入美國專業采購商的視線,才有可能成為其供應商,這也是最為有效的方法。

  三、入刊“美國某某產品供應商大全”

  美國有許多名為“美國某某產品供應商大全”,“美國某某產品買家指南”的出版物,這是美國專業采購商最常用的工具書,入刊廠商是在美國有良好資信的專業供應商,比較容易被采購商接受。如果在供應商大全中沒有列入,往往被認為是新入行的企業或沒有可靠資信。

  “美國某某產品買家指南”所刊企業都是最方便美國采購商聯系的本地企業,中國企業只要在美國設有辦事處或代理商,就可入刊這些出版物,這就容易被作為“本地”企業而進入美國采購商的視線,以增加訂貨接單的可能。

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